重回1986当寡头 - 第163章 打个时间差（二合一）

    第163章 打个时间差（二合一）
    ”布特少校，你好，我就是吉明·维克多，你可以叫我吉米。”
    “很高兴见到你，请进，我们確实有一些细节，需要提前跟联合代表团沟通。”
    吉米脸上掛著微笑，伸出了手，和布特握了握。
    索菲亚见他递了个眼神，心领神会，隨即露出女主人的姿態，邀请布特落座。
    借著倒水的工夫，看似隨意地问道：“不知道布特少校在空军里具体担任什么职务？”
    布特坐姿笔挺，双手放在膝盖上，“我是一名导航员，前年被部队选派到莫斯科军事外国语学院进修外语，去年刚刚晋升为领航长。”
    吉米端著水杯走了过来，“这么说，布特少校一定精通多国语言了？”
    “谈不上多么精通，也就会点乌兹別克语、英语、葡萄牙语、法语、西班牙语————”
    布特摆摆手，“还略懂一点中文，也正因为这个，才被临时抽调到代表团，负责秘书和翻译工作。”
    听到这话，吉米越发地肯定眼前这位，就是《战爭之王》的原型。
    “这可真的是太巧了，我和索菲亚也略懂些中文。”
    “是吗！”
    布特惊讶不已。
    吉米耸耸肩说：“当然，要不然我也不会在这次华夏之行里，找到要购买图154的买家。”
    布特拿出纸笔，一脸认真，“说到这个，代表团领导也非常想要了解更多有关华夏买家的信息，避免后续的谈判中出现不必要的误会和麻烦，希望吉米同志、索菲亚同志能够理解。”
    “理解，我们完全理解。”
    吉米有所保留地介绍说，“买家是华夏的一家地方民航公司，名叫川航”，类似於我们苏联民航总局下属的地区管理局，他们为了拓展航线，扩充机队，所以想要购买我们的图154————”
    “原来是华夏的国有企业！”
    布特眼中精光一闪，“那么，跟著你一同来莫斯科的两位，想必就是川航派来的代表吧？”
    “你也可以这么理解，他们对促成这笔交易，抱有极大的诚意。”
    吉米和索菲亚亚对视一眼，嘴角同时勾起一抹玩味的笑容。
    “好！太好了！”
    布特脸上难以抑制地露出兴奋之色，信誓旦旦地保证，“我们一定会好好地招待这两位远道而来的华夏同志。”
    紧接著，话锋一转，“那么关於价格方面，不知道这两位代表有没有透露，川航准备出多少钱来买四架图154？
    “一架6000万人民幣，换算成卢布，大概是1045万。”
    吉米说出的报价，比报给牟奇中的成本价低了1000万。
    “1045万卢布————”
    布特低声重复了一遍，隨即飞快地记在笔记本上。
    吉米问道：“不知道这个价格，能否打动联合代表团的各位领导？”
    布特犹豫了片刻，“这个————我不能隨便————”
    却见吉米转过身，从公文包里拿出一条自己从未见过的香菸。
    大红色色调的包装，上面印著金色的“中华”二字，庄重大气，华贵不俗。
    “这个烟，是华夏的国烟，地位相当於美国的“骆驼”，古巴的“高希霸”雪茄。”
    “这算是我为联合代表团准备的一点小礼物，人人都有份。”
    “这一份，是属於你布特少校的，请务必收下这个见面礼！”
    “这————这实在是太贵重了，吉米同志，我不能————”
    布特两眼直勾勾地盯著华子，嘴上说著最后的倔强。
    “这是吉米的一点心意，哪有什么贵重不贵重，你要是不收，可就是不把我们当朋友了。”
    索菲亚张开口，配合著吉米。
    在两人一唱一和之下，布特半推半就地，最终还是“勉为其难”地將那条华子收入囊中。
    吃人嘴软，拿人手短，於是轻咳了一声，悄声透露说：“吉米同志，索菲亚同志，关於这个报价，领导是否会满意，我不敢打包票，但我个人认为，这个价格跟领导的心理预期相差不大。”
    “不出意外的话，很有可能会接受这个报价。”
    “不过，代表团的各位领导都倾向於用卢布，当然，如果是美刀，那就更好不过了。
    “”
    “布特少校，你提的这个问题，我和华夏的同志们也早就考虑到了。”
    吉米心中暗笑，“所以经过一轮轮艰难的磋商，最后討论出了一种对双方都有利的方案。”
    布特追问：“什么方案？”
    索菲亚道：“以物易物，用华夏的食品、轻工业品以及日用消费品，来换我们的飞机。”
    “什么！以物易物？”
    布特大为吃惊，倍感意外。
    耳听为虚，眼见为实。
    吉米没有半句废话，直接去了趟隔壁房间，把牟奇中等人带来的罐头、狗皮帽子等东西，拿到布特的面前展示，“就是这些，用我们苏联的飞机，从华夏换取等价的罐头、可乐、衣服————”
    布特双眼瞪得老大，就见他当著自己的面，亲手打开一个黄桃罐头。
    一股清甜的果香立刻瀰漫在空气中，隨即不爭气地吞了吞口水。
    ——
    “布特少校，你应该还没尝过华夏的水果罐头到底是什么滋味吧？”
    吉米把打开的罐头，连同勺子一起递到布特的面前。
    看著色泽金黄、浸泡在糖水中的桃肉，布特忍不住地舀起一块送入口中。
    甜润多汁的桃肉在舌尖化开，情不自禁地喊了一句，“哈拉少（太棒了）！”
    索菲亚和吉米互看一眼，莞尔一笑，“你觉得代表团的领导们会喜欢这种结算方式吗？”
    “会！当然会！”
    “水果罐头、蔬菜罐头、肉类罐头，如今在苏联就算是用钱也基本上买不到。”
    “如果真的能用飞机换到这些罐头，我相信领导们一定会非常满意。”
    “吉米同志，索菲亚同志，你们简直是开出了一个让人根本无法拒绝的条件。”
    布特几乎不假思索地用力点头。
    吉米露出满意的笑容，“那就好！”
    布特急切地询问，“不知道4架图154，预计能换到多少这样的东西？”
    吉米伸出五根手指，“500个车皮。”
    这个惊人的数字，让布特呼吸都急促了一下，他飞快地记了下来，郑重其事道：“这个报价以及结算方案，我会如实地报告给代表团的领导，由他们商討定夺————”
    “那就辛苦你了，布特少校。”
    吉米道：“这罐头你也可以带些回去，给代表团的领导们尝尝，这样更有说服力。”
    布特没有推辞，小心地把罐头、卫生纸、狗皮帽等样品收好。
    而后，就飞机的交付时间等细节问题，两人一问一答，深入討论。
    当那罐黄桃罐头彻底见底时，布特也起身告辞，带著笔记和礼物，心满意足地离开。
    索菲亚陪著吉米，把人送到门口，接著双臂环抱，压低声音。
    “怪不得你之前说，这笔生意的利润绝不止1个亿。”
    “现在我可算是明白了，500个车皮给军方，多出来的那几十个车皮就流入你的腰包是吗？”
    “不是我，是我们，当然，也少不了克格勃的那一份。”
    吉米嘿然一笑，多出来的几十个车皮的罐头、日用品和轻工业品，一旦投入到苏联，乃至整个东欧的黑市，所带来的利润绝对远超4000万rmb。
    “这还差不多。”
    索菲亚点了点头，“其实这一部分也是克格勃应得的。”
    漫步走到窗边，望著莫斯科的街景，缓缓说道：“没有克格勃的协助，单凭你自己，那么多车皮別说处理了，就是从莫斯科运回列寧格勒，恐怕都很难做到。”
    “嘿嘿，所以我才说少不了他们的那份。”
    吉米语气平静道：“克格勃那边，应该不会拒绝吧？”
    索菲亚眼神复杂地看了他一眼，轻轻嘆了口气，“不仅不会拒绝，恐怕会欣然接受。”
    “你可能不知道，如今克格勃的处境有多么难？”
    “东欧方面社会动盪，人心浮动，局面一天比一天失控。”
    “也许到了最坏的局面时，呆在东德、波兰、匈牙利、捷克斯洛伐克、保加利亚这些国家的克格勃，会紧急地撤回到国內，到时候，人员的安置、经费的紧张、机构的混乱都是大问题。”
    “你这些紧俏物资的利润，对於他们来说，简直是救了急了！”
    “东欧的局势已经恶劣到这种地步了吗？”
    吉米咂摸了下嘴，思绪渐渐飘远。
    突然间，脑海里闪过一个人影，自己那位远在东德的校友兼师兄，弗拉基米尔，也该回来了吧？
    谈判地点，正如吉米所预料，被安排在列寧格勒饭店那间最气派的宴会厅。
    巨大的水晶吊灯將室內映照得金碧辉煌，长条餐桌铺著雪白的桌布，上面摆满美味佳肴。
    一瓶瓶晶莹剔透的伏特加，在灯光下，闪烁著耀眼的光芒。
    联合代表团秉持著“乌斯季诺夫法则”，从空军將军开始，到航空、外贸等部门代表，高举酒杯，轮番向吉米、牟奇中等人敬酒，气势汹汹，仿佛要把他们全都喝趴下才罢休。
    牟奇中专程带来的那位挡酒的翻译，饶是酒量再大，也扛不住车轮战，最后醉得不省人事。
    所幸有吉米一夫当关，一个打十个。
    非但没有让联合代表团占到一丝一毫的便宜，反而是反客为主，把一个个喝得眼神涣散，舌头打结，牢牢占据此次谈判的主导权。
    ——
    布特搀扶著醉醺醺的军方领导，一脸认真地转述道：“吉米，领导们经过初步討论，原则上同意跟南德公司签署一份以华夏食品和轻工產品交换图154飞机的合作备忘录。”
    “不过，前提是必须要亲眼看到南德公司的真正实力。”
    说著看了眼牟奇中，“到底南德公司能不能为苏联带来500个铁路车皮的货物。”
    听到这话，牟奇中一下子酒醒，小声嘀咕道：“这————这该怎么办？他们这是不信我们啊！”
    吉米脸上却不见丝毫慌乱，扬起一抹自信的笑容。
    “別慌，牟总，这个问题很好解决，他们不是要看你南德公司的实力吗？那就让他们看！”
    “怎么看？”
    牟奇中捂著发胀的额头。
    “我们可以主动邀请代表团，派出几个人，跟著我们一块去华夏。”
    吉米凑近了些，“到了燕京以后，你就安排他们入住钓鱼台国宾馆。”
    牟奇中疑惑不解，“为什么非要选在这个地方？”
    “钓鱼台国宾馆是什么地方？那可是招待过穗宗、戈地图，还有美国大统领的酒店，是华夏最高规格的外事接待场所之一，把他们安排到这里，不就能把他们给唬住了吗？”
    吉米投去意味深长的目光，“至於其他细节，就不必让代表团的人知道了。”
    牟奇中连连点头，“你说的太对了！”
    吉米继续道：“然后，在他们呆在燕京的这段时间里，你给他们安排几场像今天这样规格的酒宴，茅台、五粮液、汾酒都上，让他们好好体验一下什么是东方的酒桌文化”。”
    “到时候把他们喝迷糊了，別说签备忘录了，就是让爹妈陪你打麻將都行，是不是？
    “”
    “是是是！”
    牟奇中兴奋地搓了搓手。
    吉米道：“然后你在给每个人送点华夏的特產，比如茅台、茶叶之类的，你说，经过这么一套组合拳，既给了他们面子，又给了他们里子，这份备忘录，他们还有什么理由不签呢？”
    “高！实在是高！”
    牟奇中嘖嘖称讚，“还是你有办法，就照你说的办！钓鱼台国宾馆，我来想办法安排。”
    吉米隨即斟酌了下措辞，把刚才的安排有所保留地告诉布特等人。
    布特把领导们討论后的意思，原原本本地翻译了出来：“这个提议很有建设性，领导同意派遣一个谈判小组，由我陪同，隨你们前往华夏进行考察，如若情况属实，就地签约，至於具体行程，就由你们来安排。”
    “没问题！”
    吉米举起酒杯，“那么就我们此次合作能够圆满成功！乾杯！”
    “乾杯！”
    宴会厅里再次响起一阵酒杯碰撞声，气氛渐渐地达到高潮。
    牟奇中吐出一口浓重的酒气，用手肘轻轻碰了碰吉米。
    “备忘录的事是解决了，不过还有个难题。”
    “什么难题？”
    吉米吃了口鱼子酱。
    “刚才谈判的时候不是说了吗，军方要求他们的飞机要和我们的罐头等商品同时发货。”
    牟奇中急切道：“可是问题就在於，飞机如果没有先抵达燕京，让银行和川航的人亲眼看到，我们就没法用这架飞机做抵押，从银行拿到贷款，没有贷款，我们哪来的钱让全国那么多家工厂为我们供货，准备整整580多个车皮的货，没有货，苏联又怎么肯让飞机起飞呢，这不陷入死循环了吗？”
    “我当是什么难题，这个也很好解决。”
    吉米语气里带著一丝轻鬆。
    牟奇中啊了一声，“这很容易解决吗？”
    吉米回道：“打个时间差就行了。
    牟奇中追问：“时间差？”
    “你想，你细想，一架图154从莫斯科飞抵燕京，需要多久？满打满算，就当一天好了。”
    吉米笑了笑：“而我们的货，从华夏各个工厂集结，通过铁路运输到中苏边境，再转运进入苏联境內，一直到莫斯科，是不是需要更长的时间？最起码要一周以上是不是？”
    “我明白你的意思了！”
    牟奇中恍然大悟，“如果能让第一架飞机先抵达燕京，中间有至少一周的缓衝期，我们可以利用这个时间差，迅速向银行办理抵押贷款，然后把贷款付给各个厂家，让厂家发货给代理我们的贸易公司，贸易公司最后再发货给苏联————
    ，“没错，苏联看到第一批货抵达莫斯科，就会发第二架飞机，我们就继续这样操作。
    “”
    吉米说：“如此循环，一直到四架飞机全部交付，500多车皮的货物全部运出。”
    牟奇中激动不已，“妙！这时间差打得实在是太妙了！”
    吉米玩味道：“等在钓鱼台国宾馆招待谈判组的时候，我们要趁著他们喝醉酒，拋出这个难题，我想他们一定会深刻地体会和理解我们的难处的。”
    “是啊！我们真的是太难了！”
    牟奇中差点忍不住笑出声来。
    吉米刻意强调道：“接下来华夏那边，就全看你的了。等第一架图154抵达燕京后，媒体造势、银行贷款、工厂发货、铁路运输、川航申报进口飞机批文————整个链条都要立刻运转起来。”
    “其中最关键的就是你找的贸易公司，那家公司靠得住吗？”
    “你放心，绝对可靠！”
    牟奇中拍著胸脯保证。
    由於南德公司没有外贸权，所以必须要找一家拥有外贸权的国营单位合作，以这家贸易公司的名义签订食品和轻工业產品出口合同。
    因此，这桩罐头换飞机的生意，实际上是吉米和牟奇中利用川航和燕京那家贸易公司的营业执照、工商银行的资金以及国营工厂的货物，空手套白狼，为自己做生意。
    一来一回，非但一分本钱没花，反而挣回一个多亿！轻轻鬆鬆一个小目標！
    这世上，还有比这个更容易、更刺激的生意吗？
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